1982 年 6 月 2 日,江西省景德鎮市樂平市樂港鎮袁家村的普通農房里,袁其超的降生,為這個貧困卻堅韌的農村家庭帶來了新的希望。父母深耕土地的務實與堅韌,如同烙印般刻在他的成長里 —— 放學回家喂豬插秧,煤油燈下苦讀不輟,貧困的環境從未消磨他的斗志,反而讓他早早立下 “靠自己改變命運” 的決心,父母 “做人實在,做事踏實” 的教誨,更成了他一生的行事準則。

2005 年,23 歲的袁其超大學畢業,背著行囊南下廣州逐夢。初入藥企從普通員工做起,他憑借遠超常人的勤奮與天賦,3 個月晉升技術員,半年成為班長,一年躍居經理,24 歲便在醫藥行業嶄露頭角。可當不法分子試圖用殘次原料謀利時,他堅守正直舉報,卻遭集體報復,最終與領導沖突后被革職。這場挫折,成了他人生轉折的起點。

2007 年,離開藥企的袁其超,在朋友的帶動下涉足直銷與金融類產品。彼時的他,渴望在新領域找回方向,憑借在醫藥行業積累的溝通能力,在直銷領域逐漸站穩腳跟。可命運的考驗接踵而至 ——2008 年金融危機爆發,他投入的直銷與金融項目虧損嚴重,生活瞬間陷入困境。就在他迷茫無助時,一次朋友聚會讓他遇見了一生的伴侶 —— 來自江西吉安的妻子。自由戀愛的甜蜜,成了他低谷中最溫暖的慰藉,也讓他重新燃起對生活的期待。

此后幾年,袁其超與妻子在廣州過著不溫不火的生活,但這座城市的機遇從未消失。憑借在直銷行業沉淀的市場洞察力,他敏銳發現:那個年代的廣州,只要選對方向,做生意總能有所收獲。而他骨子里對 “有潛力領域” 的執著,讓他不甘于平淡。當時,古董與瓷器行業正值盛行,借著時代改革的東風,各類瓷器產品需求旺盛。袁其超果斷鎖定這一領域,從零開始摸索 —— 跑遍景德鎮的瓷器工坊,學習鑒別瓷器品質,研究市場消費需求,每一步都走得扎實。

2009 年中旬,袁其超與妻子共同成立了一家瓷器公司。憑借對市場的精準把握和 “實在經營” 的理念,他們的瓷器產品很快打開銷路,短短一年多時間,就賺到了人生的第一個一百萬。隨著業務擴展,收入穩步提升,袁其超并未止步。同年下旬,為實現瓷器產業一體化,他大膽投資 300 萬開設了五家瓷器店,不僅滿足自身產品銷售需求,還承接同行業其他公司的瓷器訂單,業務版圖不斷擴大。在深耕瓷器行業的同時,他又嗅到古董收藏的商機 —— 當時廣州人對古董收藏熱情高漲,他順勢涉足古董領域,進一步拓寬收入渠道。

然而,行業的浪潮從不會一成不變。2013 年,全國電商蓬勃興起,大量商家涌入實體市場,市場迅速飽和。電商的便捷與低價,對傳統實體生意造成巨大沖擊,袁其超的瓷器與古董業務也未能幸免,產業逐漸走下坡路。但多年經營實體的慣性思維,讓他本能地選擇 “抗過去”,他始終堅信 “實體才是國內經濟主體”,不愿輕易改變賽道,只能咬牙苦苦支撐,看著門店客流量日漸減少,利潤不斷縮水。

就這樣堅持到 2015 年,互聯網發展勢頭愈發迅猛,實體行業的困境愈發明顯。袁其超無奈之下,只能關閉多家門店,大幅縮小經營范圍,曾經熱鬧的生意場,變得冷清起來。這次的打擊,讓他深刻意識到 “時代趨勢不可逆,固守只會被淘汰”。

2016 年,在妻子的介紹下,袁其超認識了一位制造業老板。當時正值制造業升級階段,兩人交流后一拍即合,決定攜手投資制造業,開設了一家占地面積 2000 平的廠房。袁其超對這個新賽道充滿期待,投入全部精力專注經營,從廠房建設到生產管理,每一個環節都親力親為。可天不遂人愿,受市場波動與成本上升影響,項目后期遭遇資金鏈斷裂,這次嘗試再次以失敗告終。

連續的挫折并未擊垮袁其超。就在他尋找新方向時,一次偶然的機會,讓他重新關注到護膚行業。他想起 2018 年幫朋友處理美妝庫存時發現的市場痛點:國外護膚品不貼合國人膚質、價格高昂,國產品牌缺乏信任度。而他在醫藥行業積累的成分研發、質量把控經驗,以及在直銷、瓷器行業鍛煉的市場運營能力,恰好與護膚品行業的需求完美契合。

“為什么不做一款真正適合國人的護膚品?” 這個念頭一旦產生,便再也無法抑制。袁其超重新振作,全身心投入護膚行業:跑遍全國美妝原料產地,親自考察每一種成分;拜訪皮膚科醫生與研發專家,熬夜鉆研配方;通過問卷訪談收集消費者需求,將 “敏感肌適用”“溫和無刺激”“高性價比” 定為核心方向。

2022 年 2 月 11 日,40 歲的袁其超回到家鄉江西,在景德鎮昌江區成立江西琦超顏化妝品有限公司,從化妝品批發、零售與美發飾品銷售起步,將醫藥行業的嚴謹與瓷器行業的品質追求融入美妝領域,很快積累下良好口碑。2023 年,“纖芙琳” 獨立護膚品牌正式誕生,沒有巨額廣告,全靠老客戶口口相傳,“敏感肌用著不泛紅”“性價比高” 的評價,讓 “纖芙琳” 迅速打開國人市場。

如今 43 歲的袁其超,早已不是當年那個懵懂的鄉村少年。從醫藥行業的挫折,到直銷金融的起落,從瓷器古董的輝煌與困境,到制造業的嘗試與失敗,最終在美妝領域找到歸宿,每一段經歷都成了他的寶貴財富。而 “纖芙琳” 的成功,不僅是他個人的逆襲,更是他對 “做人實在,做事踏實” 初心的堅守。未來,他將繼續帶著這份初心,擴大經營規模,讓 “纖芙琳” 走出江西、面向全國,走進更多國人的生活,在美妝行業書寫屬于中國品牌的精彩篇章。

 

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